Риелтор (агент по недвижимости): кто это и как им стать

Помогает людям купить, продать или снять жильё: ищет варианты, проводит показы, проверяет документы, ведёт сделку

Кто такой риелтор (агент по недвижимости) и чем занимается

Риелтор ведёт человека через сделку с недвижимостью от первого звонка до передачи ключей. Продавцу помогает оценить квартиру, сделать фотографии и объявление, отвечает на звонки и проводит показы. Покупателю подбирает варианты, сравнивает цены, торгуется. Затем проверяет документы: выписку из реестра недвижимости, историю собственников, долги, обременения, согласие супругов, права детей. Договаривается с банком по ипотеке, готовит договор вместе с юристом или нотариусом, сопровождает регистрацию.

Работают в агентствах недвижимости или сами на себя. Нотариус удостоверяет сделку, кадастровый инженер описывает объект, риелтор сводит стороны и ведёт процесс. Честно о трудном: дохода без закрытых сделок нет, показы идут по вечерам и в выходные, клиенты нервничают — речь о главной покупке в жизни. Небрежность в документах может стоить клиенту жилья.

Типичные задачи

оценивать объект и готовить объявление о продаже
подбирать варианты под запрос и бюджет покупателя
проводить показы квартир и домов
вести переговоры о цене и условиях
проверять документы на объект и историю собственников
согласовывать ипотеку с банком и готовить сделку
сопровождать регистрацию и передачу ключей

Что нужно уметь

слушать клиента и понимать, что ему на самом деле нужно
знание рынка жилья своего города по районам
основы жилищного и гражданского права
читать выписки из реестра недвижимости и договоры
вести переговоры без давления
спокойствие с тревожными клиентами
самодисциплина при свободном графике

Что сдавать на риелтора

Русский язык — обязательно. Второй предмет (устанавливает вуз): Математика. Третий — на выбор вуза из списка: Информатика, История, Обществознание, Иностранный язык.

Для направления 38.03.02 «Менеджмент». Источник: приказ Минобрнауки России от 27.11.2024 № 820 с изменениями № 904. Конкретный набор — в правилах приёма вуза.

Сколько учиться на риелтора

Вуз и колледж не обязательны: профессии учат на курсах и программах профессионального обучения — от нескольких недель до нескольких месяцев, срок устанавливает учебный центр. Если позже захочется высшее образование: бакалавриат по направлению «Менеджмент» — 4 года очно.

Сроки обучения устанавливают федеральные государственные образовательные стандарты; точный срок по конкретной программе вуз публикует в разделе «Сведения об образовательной организации» на своём сайте.

Если захочется высшее образование

38.03.02Менеджментбакалавриат

40.03.01Юриспруденциябакалавриат

38.03.10Жилищное хозяйство и коммунальная инфраструктурабакалавриат

21.03.02Землеустройство и кадастрыбакалавриат

Вузы для следующего шага

Где учиться на риелтора в Москве: экономика и управление →Где учиться на риелтора в Москве: юриспруденция →Где учиться на риелтора в Москве: прикладная геология, горное дело, нефтегазовое дело и геодезия →

Группа специальностей шире одной профессии: уточняй, ведёт ли вуз приём на направление 38.03.02. Число студентов и баллы — мониторинг Минобрнауки России, 2025.

Как стать риелтором: какое образование нужно

Для этой профессии вуз не нужен — достаточно курсов.

Вуз не нужен: закон не требует от риелтора специального образования, хватит курсов при агентстве и работы рядом с опытным наставником. Высшее образование пригодится для роста. «Юриспруденция» открывает путь в юристы по недвижимости, «Землеустройство и кадастры» — в кадастровые инженеры, «Менеджмент» помогает возглавить отдел продаж или собственное агентство.

Если тебе нравится…

🤝 Продавать и убеждать

Подходит ли тебе

По типологии интересов Холланда профессия сочетает типы: Лидер + Систематик + Наставник. Если в этих занятиях ты узнаёшь себя — профессия, скорее всего, будет в радость.

Описание профессии подготовлено редакцией movuz.net; типология интересов — по открытой базе O*NET Министерства труда США (код 41-9022.00). Источники: